工行盐城射阳幸福大道支行大力推进普惠贷款业务发展

鹤鹤

　　为进一步推进普惠贷款业务发展，提升网点竞争力，工行盐城射阳幸福大道支行对存量对公客户、周边商圈进行梳理测排，主动走访客户，大力宣传我行普惠贷款政策和普惠贷款产品，提升我行知名度，坚定我行普惠惠企惠民的决心。2023年6月初，通过走访存量某建筑劳务企业，成功营销落地普惠贷款830万元，快速推进了该行二季度普惠贷款的完成进度，也为该行后期推动普惠业务树立了信心。该行的主要推动措施有：
　　一、压实责任，全员营销。该行以网点负责人为推动普惠业务发展的第一责任人，由上级行下达普惠任务，网点负责人落实到每个人，制定拜访计划，序时反馈拜访成果，逐户了解具体情况，确保按时完成计划目标。
　　二、加强宣传，全员介绍。该行坚持把产品宣传作为获客的重要渠道，一方面通过微信朋友圈、抖音、电话外拨等线上宣传方式，让客户知道、了解我行的普惠政策、普惠产品。另一方面通过线下上门拜访、到店客户全覆盖介绍、发放宣传折页等方式，做到存量客户全知道、周边商圈全覆盖。
　　三、制定方案，全员考核。该行为充分调动全员的积极性，制定了专项考核方案，明确考核机制。由网点负责人组织学习普惠贷款的专项考核办法，遵循谁营销谁收益的原则，对营销人员和经办人员的分润比例进行制定，营造良好的竞争氛围。（射阳支行 徐帅）

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